Alternance - Commercial Spécialiste Industrie Automation - F/ H- Référence 2026-111863

Cette offre est proposée par notre client partenaire de maazi. maazi est une plateforme de matching inclusif qui met en relation des talents en situation de handicap avec des entreprises engagées, sur la base de leurs capacités réelles et des environnements de travail. Parce que chaque candidature mérite une lecture juste.

En tant qu’Alternant(e) Commercial Spécialiste Industrie Automation (CSIA), vous serez rattaché(e) à la Direction Régionale Industrie Automation (IA).

Vous contribuerez à la promotion de l’ensemble de notre offre Industrie, en appui des Responsables de Compte (RC), et participerez à l’orientation des affaires (services, projets, direct, distribué, partenaires intégrateurs…).

Vos Missions :

1. Conduire la performance commerciale des offres Industrie

• Suivre et piloter les commandes mensuelles : maîtrise du pipe, mise à jour continue des outils de pilotage (BFO, etc.),
• Participer aux Business Reviews : analyse des transactions, services et solutions auprès de différentes typologies clients.
• Contribuer à l’atteinte des objectifs de croissance des ventes.
• Définir la stratégie commerciale avec le RC et orienter les opportunités dès la détection du besoin.
• Analyser et qualifier les besoins clients avant transmission aux équipes tendering / quotation center, afin de fournir des dossiers complets et pertinents.
• Préparer et présenter des revues d’offres : contexte commercial, technique, concurrence, justification des prix…
• Participer aux négociations commerciales en collaboration avec les RC.
• Maintenir une relation client proactive, positive et régulière.

2. Animation et promotion des offres (produits, solutions et services)

• Vous participerez activement à la mise en avant des offres Industrie, notamment autour de :
• La maintenance prédictive
• L’audit de performance énergétique.
• Les salons, évènements clients ou actions marketing dédiées.
• La mise en avant de nos solutions sur la marketplace clients.

3. Orientation business et développement des offres IA

• Participer au déploiement du plan de croissance en lien avec les équipes RC et marketing.
• Assurer la prescription de solutions différenciantes auprès de nos clients EU, en soutien des RC.
• Analyser les besoins clients et contribuer à la définition de la solution technique en coopération avec les SAE (Solution Architect Engineers).
• Animer la promotion des offres cœur IA auprès des clients et partenaires.

• La volonté de développer vos compétences commerciales et techniques