Alternant Responsable Développement Point de Vente - Thiais H/F

Dans le cadre de notre développement commercial, nous recherchons un(e) Alternant(e) Responsable Développement Point de Vente, basé(e) à Thiais. Vos missions : Rattaché(e) au Directeur de Région, vous contribuez au développement du chiffre d'affaires, des volumes et de la marge de votre secteur, dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise. Vous participez au développement de la présence et de la visibilité des priorités du réseau, notamment Maison Castel, Châteaux Castel et les Grands Crus Classés, au sein d'un Groupe leader de l'hospitalité et des points de vente rattachés à nos distributeurs grossistes. À ce titre, vous serez amené(e) à : - Développer votre secteur en assurant la prospection, l'ouverture de nouveaux comptes et le suivi des clients. - Mettre en oeuvre le plan de prospection en fonction du potentiel et de la typologie des clients. - Assurer le suivi des commandes jusqu'à la livraison et à la mise en place sur le point de vente. - Développer la revente de nos produits auprès des clients CHR en réalisant des présentations et dégustations auprès de leurs équipes. - Développer la visibilité de nos produits prioritaires sur les points de vente et leurs supports de communication. - Participer à l'organisation de soirées, dégustations, salons, réunions et événements clients. - Planifier votre activité, préparer vos visites commerciales et appliquer la méthode de vente Castel. - Analyser votre secteur afin de définir une stratégie de distribution adaptée. - Optimiser les moyens commerciaux mis à votre disposition (Vinopack, PLV, budget, échantillons, animations). - Assurer la qualité des informations renseignées dans le CRM, réaliser une veille concurrentielle et effectuer un reporting régulier auprès de votre hiérarchie.