Alternant Responsable Développement H/F

Rattaché(e) au Directeur commercial régional et en lien étroit avec les Directeurs d'établissement de Bordeaux, vous jouez un rôle clé dans le développement de l'activité de votre secteur. À la fois développeur(trice) sur le terrain, et garant(e) d'une relation client pérenne, vous intervenez à chaque étape du cycle de vente, de la détection d'opportunités à la mise en oeuvre des prestations. · Conquête commerciale : vous participez à identifier et à cibler les opportunités commerciales. Détection de nouveaux clients et maitrise des outils de prospection : vous ciblez des prospects stratégiques ou prioritaires, vous prospectez activement sur le terrain en vous appuyant sur le CRM et les fichiers clients, vous participez aux appels d'offres. Vous promouvez l'offre de services et les métiers du groupe Samsic, et développez vos réseaux. Structuration et suivi : vous effectuez une veille concurrentielle sur votre périmètre, mettez à jour rigoureusement les informations commerciales dans le CRM interne pour un suivi efficace et permettant un reporting régulier. · Développement commercial : vous participez à construire une offre différenciante. Construction de l'offre : vous analysez avec complétude les besoins formels ou informels du prospect, vous participez au chiffrage technique et économique dans les ratios de rentabilité fixés, et rédigez les devis et offres sur-mesure (technique, RSE, options). Négociation de l'offre commerciale : vous participez à la négociation des conditions contractuelles (durée, revalorisation...) et appliquez des CGV en lien étroit avec les fonctions supports et les équipes d'exploitation. · Relation client : vous garantissez une passation fluide avec l'exploitation et un démarrage maîtrisé des prestations chez votre client Transmission et coordination : vous entretenez des liens étroits avec les établissements afin de présenter leur organisation au client et de faciliter les réunions de passation avant le démarrage d'une prestation. Suivi du démarrage des chantiers : vous participez à la mise en place des prestations chez le client et accompagnez les équipes d'exploitation pour garantir le respect des engagements contractuels. Alternance basée à Bordeaux. Poste ouvert à compter de janvier 2027.