Business Developer - Sales

Alternant SDR (Sales Development Representative) - Bordeaux

Rejoins l'équipe commerciale de Hello Pomelo

Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un(e) alternant(e) SDR pour participer au développement commercial de Hello Pomelo.

Le SDR joue un rôle clé dans notre développement en étant le premier point de contact avec nos futurs clients et en contribuant directement à la génération d'opportunités commerciales.

Tes missions :

Développer notre activité commerciale

• Identifier et qualifier de nouveaux prospects.
• Contacter des décideurs (DSI, Directeurs Marketing, Directions Générales, responsables métiers).
• Générer des rendez-vous qualifiés pour les équipes commerciales.
• Assurer le suivi et le nurturing d'un portefeuille de prospects.
• Participer à l'atteinte des objectifs commerciaux de l'équipe.

Participer à la stratégie de ciblage et à la définition de l'ICP

• Participer à l'identification des comptes cibles prioritaires.
• Contribuer à la définition et à l'amélioration continue de notre ICP (Ideal Customer Profile).
• Identifier les signaux d'affaires et les opportunités au sein des marchés adressés.
• Participer à l'élaboration des stratégies de prospection et d'approche des différents segments de clientèle.

Piloter ton activité

• Centraliser et suivre l'ensemble de tes actions commerciales dans le CRM.
• Assurer un suivi rigoureux de ton activité et de tes opportunités.

Les outils que tu utiliseras

• HubSpot
• LinkedIn Sales Navigator
• Dropcontact
• Evaboot
• ...

Profil recherché

• Aisance relationnelle et téléphonique.
• Curiosité et envie d'apprendre.
• Organisation et rigueur.
• Persévérance et résilience.
• Appétence pour les sujets technologiques et l'univers IT.
• Capacité à comprendre les enjeux métiers et les secteurs d'activité de nos clients.

Une appétence pour le monde de l'IT est indispensable : comprendre les problématiques et les enjeux de nos clients est essentiel pour identifier les opportunités, mener des échanges pertinents avec les décideurs et générer des rendez-vous de qualité.

Un parcours d'évolution clair

Le poste débute par une mission centrée sur la prospection, la génération de rendez-vous et la gestion d'un portefeuille de prospects.

Une fois les objectifs atteints de manière régulière et les fondamentaux maîtrisés, une évolution progressive est possible vers :

• la conduite de rendez-vous clients en autonomie ;
• la gestion d'opportunités commerciales plus complexes ;
• l'accompagnement et le coaching des nouveaux SDR ;
• des fonctions de Business Developer ou d'Account Executive.

Chez Hello Pomelo, nous considérons le poste de SDR comme une véritable porte d'entrée vers une carrière commerciale dans l'écosystème IT et la transformation numérique.

📍 Bordeaux

🎓 Alternance