ALTERNANCE - COMMERCIAL GRANDS COMPTES (H/F)

À propos Vous trouverez chez nous des métiers qui ont du sens et de l'ambition. Au service des territoires, avec des énergies vertes et responsables. Au service de nos clients, avec des solutions compétitives et durables. Comme nos 500 collaborateurs, vous apprécierez d'évoluer dans un groupe performant et innovant, sachant s'adapter avec agilité à un secteur en pleine mutation. Un groupe à taille humaine, où la polyvalence, l'esprit d'initiative et la transversalité sont indispensables pour mener nos projets avec succès. Un groupe aussi attentif au développement de votre carrière qu'à votre équilibre de vie. Nous défendons un modèle qui permet aux territoires de prendre en main leur destin énergétique et de créer de la valeur économique, sociale et environnementale. Descriptif du poste Tu es à la recherche d'une alternance dans un secteur en pleine mutation ? Tu souhaites rejoindre un groupe dynamique, 4e énergéticien français ? Chez Alterna énergie, tu travailleras aux côtés d'équipes engagées qui accompagnent les plus grands consommateurs français d'électricité et de gaz dans leurs enjeux de fourniture et de transition énergétique. Si tu es passionné par la vente, que tu as un goût prononcé pour les défis et que tu veux découvrir l'univers de la fourniture d'énergie, cette offre est faite pour toi !Tes missionsEn tant que Commercial grands comptes (H/F), tu auras l'opportunité d'apprendre aux côtés de collègues expérimentés et de participer à des projets à impact. Paul Caillaud, ton tuteur t'accompagnera et te formera sur les différentes étapes du processus commercial, de l'acquisition à la fidélisation de nos comptes clés pour satisfaire leur besoin de fourniture et de services additionnels.Stratégie commerciale et prospection - Participer à l'élaboration de la stratégie de commercialisation de l'offre - Identifier et mettre en oeuvre les stratégies d'approches des comptes et d'identification des leads - Qualifier les opportunités commerciales auprès des comptes stratégiques du portefeuille clients - Piloter le cycle de vente complet?: prospection, rendez- vous découverte, proposition de valeur, négociation, closing - Contribuer à la construction de la roadmap produit en partageant régulièrement les feedback clientsGestion des appels d'offres (AO) et contractualisation - Détecter les AO à valeur ajoutée pour Alterna reçus via des plateformes, emails et contacts téléphoniques - Coordonner les ressources internes et piloter la construction d'offres sur- mesure - Porter les offres et assurer la contractualisation dans le respect des process internes - Accompagner les clients dans la mise en place de leurs contrats Suivi de portefeuille, accompagnement et fidélisation - Assurer une relation de proximité avec les clients du portefeuille?: formations, organisation de points de suivi réguliers (business review, bilans de performance etc...) - Assurer le renouvellement des contrats - Jouer un rôle de conseiller stratégique pour identifier, proposer et développer de nouvelles fonctionnalités, modules Profil recherché Tu prépares un Bac+5 avec une spécialité commerce/business et tu recherches une alternance de deux dans le secteur de l'énergie. Tu disposes de : - Une appétence pour les chiffres et l'analyse des données - Un tempérament commercial affirmé : tu sais identifier les opportunités et les saisir - Un goût du travail bien fait : tu fais preuve d'une grande rigueur dans tes dossiers au quotidien - Une posture pro : tu incarnes les valeurs du groupe et tu sais rassurer tes interlocuteurs - Une organisation à toute épreuve : tu sais gérer tes priorités et travailler en équipe - Une grande curiosité, tu es prêt à t'impliquer dans un secteur complexe et à enjeux Conformément aux engagements pris par le Groupe Sorégies en faveur de l'accueil et de l'intégration des personnes en situation de handicap, cet emploi est ouvert à toutes et à tous, à compétences égales et sous réserve de l'aptitude médicale délivrée par la médecine du travail.