Alternance - Commercial Spécialiste Industrie Automation - F/ H- Référence 2026-111863

Cette offre est diffusée via maazi.
⚠ INFORMATION IMPORTANTE SUR MAAZI, NOUS TRAITONS EXCLUSIVEMENT LES CANDIDATURES DES TALENTS EN SITUATION DE HANDICAP (BOETH). Si vous n'êtes pas concerné(e), rendez-vous sur le site carrières de l'entreprise pour postuler à cette offre.

En tant qu’Alternant(e) Commercial Spécialiste Industrie Automation (CSIA), vous serez rattaché(e) à la Direction Régionale Industrie Automation (IA).

Vous contribuerez à la promotion de l’ensemble de notre offre Industrie, en appui des Responsables de Compte (RC), et participerez à l’orientation des affaires (services, projets, direct, distribué, partenaires intégrateurs…).

Vos Missions :

1. Conduire la performance commerciale des offres Industrie

• Suivre et piloter les commandes mensuelles : maîtrise du pipe, mise à jour continue des outils de pilotage (BFO, etc.),
• Participer aux Business Reviews : analyse des transactions, services et solutions auprès de différentes typologies clients.
• Contribuer à l’atteinte des objectifs de croissance des ventes.
• Définir la stratégie commerciale avec le RC et orienter les opportunités dès la détection du besoin.
• Analyser et qualifier les besoins clients avant transmission aux équipes tendering / quotation center, afin de fournir des dossiers complets et pertinents.
• Préparer et présenter des revues d’offres : contexte commercial, technique, concurrence, justification des prix…
• Participer aux négociations commerciales en collaboration avec les RC.
• Maintenir une relation client proactive, positive et régulière.

2. Animation et promotion des offres (produits, solutions et services)

• Vous participerez activement à la mise en avant des offres Industrie, notamment autour de :
• La maintenance prédictive
• L’audit de performance énergétique.
• Les salons, évènements clients ou actions marketing dédiées.
• La mise en avant de nos solutions sur la marketplace clients.

3. Orientation business et développement des offres IA

• Participer au déploiement du plan de croissance en lien avec les équipes RC et marketing.
• Assurer la prescription de solutions différenciantes auprès de nos clients EU, en soutien des RC.
• Analyser les besoins clients et contribuer à la définition de la solution technique en coopération avec les SAE (Solution Architect Engineers).
• Animer la promotion des offres cœur IA auprès des clients et partenaires.

• La volonté de développer vos compétences commerciales et techniques