Sales Development Representative Entreprises - Alternance H/F

Le rôle Vous rejoignez l'équipe commerciale constituée de quatre personnes à un moment stratégique où le maillage et le développement commercial sont encore très importants. En tant que Sales Developement Representative, vous travaillez en direct avec le Chief Revenue Officer et serez responsable de l'identification et de la qualification de potentielles cibles commerciales sur un segment défini. Vos responsabilités - Identifier et qualifier des entreprises et collectivités cibles pour déployer une stratégie de prospection via des canaux variés (téléphone, e-mails) sur son segment ; - Qualifier les leads entrants selon les critères définis par le manager et en cohérence avec le fonctionnement et la stratégie de direction commerciale en vigueur ; - Générer le volume nécessaire d'opportunités/rendez-vous pour les équipes commerciales afin d'atteindre les objectifs fixés en cohérence avec la politique commerciale de l'entreprise, soit au travers d'un travail conjoint avec les «Sales Manager» sur la base de listes fermées, soit au travers de plages de prospection téléphonique réalisées sur des fichiers qualifiés ; - Participer à l'élaboration de nouvelles stratégies de prospection et d'acquisition clients. Collaboration et pilotage - Collaboration avec les équipes commerciales et marketing (optimisation des campagnes d'acquisition, mise en place d'outils) ; - Communication régulière avec les prospects pour les tenir informés des évolutions de l'offre ; - Suivi des indicateurs (KPI) pour mesurer l'efficacité des actions menées et la capacité à atteindre les objectifs fixés ; - Veiller à la mise à jour régulière du funnel de vente et s'assurer de la qualité et de la cohérence des informations produites dans le CRM.