Ingénieur d'Affaires - Business Manager Solution en Alternance H/F

Accompagné(e) et formé(e) au quotidien par le Responsable Commercial du pôle, vous l'aiderez à propulser le développement commercial de nos offres "Solutions". Ici, pas de régie classique (vente de profils) : vous apprendrez à vendre de la valeur, c'est-à-dire des projets au forfait avec engagement de résultat. Un terrain de jeu hautement stratégique, idéal pour apprendre la vente complexe. Vos missions principales (en binôme puis en autonomie progressive) : - S'initier à la chasse et à la conquête : Identifier et approcher de nouveaux clients (New Biz) pour ouvrir des comptes, sur des cycles de vente longs et formateurs. - Détecter des opportunités internes : Analyser le portefeuille de clients actuels du pôle "Services" (régie) pour repérer ceux qui auraient besoin de basculer vers notre pôle "Solutions" (notamment via notre offre innovante Linker Hub). - Comprendre et qualifier le besoin : Apprendre à écouter le client pour détecter ses problématiques (projets de refonte, applicatifs à maintenir) et l'orienter vers la bonne solution. - Faire le lien avec les équipes Tech : Participer aux réunions avec les décideurs (DSI, Directeurs Produit) et travailler main dans la main avec notre Bureau d'Études pour construire des propositions techniques et commerciales sur-mesure. - Suivre l'activité : Apprendre à structurer et suivre votre pipe commercial (suivi des relances, mise à jour du CRM).