Ingénieur d'Affaires - Alternance H/F

En tant qu'Ingénieur(e) d'Affaires en alternance, vous intervenez en soutien direct de Didier Buquet, Ingénieur d'Affaires Senior en charge de grands comptes de la Banque-Finance-Assurance sur Rennes. Votre priorité : mailler le terrain, renforcer la proximité client et adopter une posture de vente consultative afin de détecter des besoins et faire émerger des opportunités. Rattaché(e) à la Direction Commerciale Groupe, vous êtes piloté(e) localement par Didier Buquet et participez pleinement au déploiement de la stratégie ASI, structurée autour de trois piliers : - Expérience Client, - Expérience Collaborateur, - Data & IA. Parce que l'inclusivité commence par les mots, cette annonce adopte un genre unique à des fins de lisibilité, tout en s'adressant à l'ensemble des talents. Vos missions Stratégie & Développement Commercial - Co-construire et co-animer la stratégie commerciale d'ASI Rennes - Préparer et mener des entretiens de découverte (questions ouvertes, compréhension du contexte, reformulation, validation des enjeux) - Identifier les besoins clients (irritants, projets, changements) et les transformer en opportunités commerciales qualifiées (contexte, acteurs, timing, critères de succès) Construction des Offres & Pilotage Commercial - Étudier la faisabilité et la rentabilité des missions ou dispositifs simples - Contribuer à la rédaction et au suivi des offres commerciales, contrats, AT et appels d'offres de référencement (gestion des renouvellements en particulier) - Produire des comptes-rendus clairs et exploitables Coordination & Suivi des Opportunités - Assurer le passage de relais vers Didier Buquet (niveau de maturité, enjeux, prochaines étapes) - Organiser le suivi des opportunités : relances, avancement, mise à jour des outils commerciaux (CRM, pipeline) - Coordonner et suivre les opérations en interne et en externe avec les équipes commerciales et opérationnelles